在开发买家角色时，它们通常旨在回答以下问题：“我们的营销工作试图吸引谁？”以及“我们如何通过引起共鸣的内容吸引他们？”但是，与最初的内容计划相比，买家角色应该更能体现你的营销策略。
买家画像是公司理想客户的半虚构代表。由于大多数产品都能为多种类型的人带来益处，公司必须设计不同的信息，以满足不同潜在客户的独特需求。
营销经理面临的挑战与销售经理不同，他们的需求也与运营经理不同。买家画像包含一系列人口统计和公司信息，详细记录了他们的日常生活、痛点和目标，因此可以针对每个买家制定具体的策略。
正如不同类型的潜在客户的需求和愿望各有不同，他们在整个购 店铺 买旅程中与贵公司的互动方式也会有所不同。为了确保每个买家角色都能在生命周期的各个阶段获得相关的内容，内容营销人员会设计转化路径。
转化路径展示了买家最初了解贵公司的方式，以及他们如何通过与转化漏斗中的内容互动来继续对话，直至成为客户。以下是一个例子：
在上述案例中，潜在客户首先会遇到一个教育挑战：他们不理解什么是需求生成。他们用谷歌搜索自己的问题，找到了一篇有用的博客文章。博客文章底部有一个行动号召，提供关于该主题的更详细指南。潜在客户点击了行动号召，导航到落地页，填写了表单，并收到了内容优惠。
随后，他们会收到一封后续邮件，其中提到了指南下载，并建议他们查看一个提供该主题实用信息的视频资源。潜在客户需要填写另一份表格才能观看视频。之后，他们会收到另一封邮件，建议他们申请需求生成评估，以便在评估中获得个性化建议，帮助他们改进需求生成工作，并最终进入销售流程。