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這是許多科技公司的執行長在面對有關數位行銷的新聞、新聞和辯論時每天都會問的問題。該表達方式在全球範圍內使用，專家招聘廣告不斷增加，越來越多的數位行銷機構正在開業。

但事實上，仍有許多執行長不知道自己在做什麼，也不知道數位行銷機構的附加價值是什麼。這篇文章是為他們準備的，旨在一勞永逸地揭開一些先入為主的想法的神秘面紗。

數位行銷機構致力於提高您公司在其營運市場中的知名度並在競爭中脫穎而出。您的 IT 公司的知名度越高，它就會被賦予越多的權力，並且產生的潛在客戶就越多。潛在客戶是一種聯繫或興趣表達，可以帶來商業機會並最終帶來銷售。

公司擁有的銷售線索越多，增加業務量的機會就越大。

數位行銷機構如何吸引這些潛在客戶？
根據每個 IT 公司的概況、市場和目標定義了一個完整的策略。這就是所謂的角色定義。人物角色是每個公司典型目標的“擬人化”，他們被賦予一個虛構的名稱和指定的特徵、在其專業活動中需要克服的挑戰以及在採購過程中的狀態。

購買旅程是目標發現自己與您的 IT 公司銷售的產品或服 加拿大電話 務相關的階段。銷售漏斗中有幾個購買過程：學習和發現、問題識別、解決方案考慮和購買決策。

根據要解決的目標，下一步是建立針對每個角色的內容。該內容可以採取部落格文章、電子書、問卷、資訊圖表或「白皮書」等形式。

目標是用資訊「教育」客戶，直到他們從一個購買旅程轉向另一個購買旅程，直到他們準備好購買您打算銷售的產品或服務。在向目標提供內容的同時，他們會被要求提供信息，以使他們的個人資料更加完整，並使內容逐漸適應他們的需求。這一階段的人物塑造是數位行銷機構工作的本質，並使用各種平台和工具，例如部落格、時事通訊、社交網路和電子郵件行銷。

了解數位行銷機構可以為您的 IT 公司做些什麼。