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痛苦需要解释
痛苦是当前或未来的问题，谈判的目的是为了减轻你的痛苦，换句话说，减轻你的困难。请记住，您的问题可能与对手的问题不同。必须看到疼痛，然后进行描述。许多开放式问题将对此有所帮助。有可能问题根本就没有，而你需要将这个信息传达给你的对手。

正如敌人所说 如你看到的
这个地区没有一家像样的酒吧。 一个人会经历孤独，他会感觉很糟糕，他会因此而生气。
迫切需要写一篇关于手法治疗的好处的 俄罗斯电话号码格式 文章。 这些脊椎按摩师不再接待访客；他们需要客户。
发现敌人真正的痛苦是非常重要的，当你寻找的时候，请咨询他以确保你走在正确的道路上。他必须亲自看到并解释这个问题。

想象一下这样的情况：您收到管理层的分配，根据该分配您需要培训最近加入员工的新人。销售额下降了，我们需要增加销售额并为此做好实习生的准备。你努力工作，给他们知识，销售额开始增长，但管理层不满意。经过彻底检查后，发现管理层正在积极赞助另一个项目，而您的问题不再相关。你懒得一下子把所有事情都查出来，现在已经解决不了了。当你了解对手真正的痛苦时，你需要立即尽可能清楚地表达出来，并在谈判过程中呈现给你的对话者。


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如果事情没有按计划进行，就会感到绝望

有效谈判的各种方法不仅是你所熟悉的，也是你的对手所熟悉的。可能会发生所有计划都崩溃的情况，谈话朝着对话者希望的方向发展。这就是为什么你需要为各种发展情况做好准备，以便能够在不牺牲目标的情况下顺利重建对话。

忘记情绪

谈话的参与者都是普通人。当然，每个人都有自己的目标和计划，用统计数据和逻辑结论来支持自己的话，但我们不应该忘记沟通的情感方面。不要成为一个机器人，展示谈判、谈判参与者以及问题的联合解决方案对你来说有多么重要。

依靠即兴发挥

许多人认为即兴发言是有效谈判的一项重要技能，但事实并非总是如此。仅仅依靠足智多谋而不考虑如何进行沟通的多种选择是愚蠢的。在你的对话者看来，你根本不了解有关讨论主题的信息，你是一个不称职的专家，不应该与之有任何严肃的业务往来。

谈判中的即兴发挥

将谈判变成昂贵的演示

重要的是演示，而不是其外观。如果您有预算，您可以吸引制作精彩表演的专家。但请记住，内容（统计数据）比漂亮的外壳重要得多。

直接看数字

最好从抽象的话题开始谈判。你可以询问对话者的心情，了解他是如何到达那里的，并称赞他的外表。之后，您可以继续学习有效商务谈判的基本方法。

给你的对话者施加压力

沟通双方应该是平等的。如果你的对话基于向对话者提出​​的问题，向他提供术语和图形，他会感到尴尬，就好像他在排斥你的攻击一样。这样的策略不会带来任何好处。

每个人都应该能够与对话者找到共同语言。这项技能对于商务人士尤其重要。有些人喜欢强硬的沟通方式，而另一些人则准备做出让步。设定一个有效的目标，使用不同的技巧进行有效的谈判并努力确保沟通是互利的，这一点非常重要。

为了增加成功的机会，请保持友好，仔细倾听对手的意见，提供替代方案并尽量避免消极技巧，无论是比对话者处于优势地位还是严格否认对方的提议。许多有效谈判的例子可以在专业文献或观看激励培训中找到。

研究了要点之后，你就会在争论中占据优势，从而使会议取得有利的结果。小心，不要让你的对手使用操纵技巧来迫使你做出他们需要的让步。通过努力，你可以成为一名成功的谈判者。