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Knipp在 Benchmark One 中 创建了电子邮件模板 ，这些模板会按照四个顺序发送给潜在客户。首先，他会欢迎客户的到来，并概述他的服务将如何帮助客户节省税费。在第二封邮件中，他提供了 一个网络研讨会的访问权限，客户可以注册参加。 第三封邮件提供了 Knipp 销售的一款税务软件 的试用版 。在第四封邮件中，他向客户提供了一个极具吸引力的优惠。

起来，以便领导可以根据需要随时了解最新情况。
nipp 决定也线下接触客户。为此，他与一家 合作机构（这次是 Telemail ） 合作，后者负责发送实体信件和进行电话营销， 这是其直销策略的一部分 。

LinkedIn 作为潜在的销售引擎
LinkedIn 是 B2B 营销人员的金矿。Inmail 和消息广告也能 賭博數據 实现智能推广： 如果您 使用Sales Navigator ，您将看到更多信息，甚至可以直接联系不在您联系人列表中的人。另一种触达目标受众的好方法是使用 LinkedIn 消息广告：

如果您 使用LinkedIn 或 Salesforce ，您可能无法看到所有想要的电子邮件地址或电话号码。如果这种情况经常发生， Lusha是 一款实用的插件。它连接到一个包含个人电子邮件地址和电话号码的大型数据库，并自动在 LinkedIn 中显示联系信息。

第四阶段：审查客户资料和 CRM 导入
一旦潜在客户“热情”起来，就该自动化进一步的联系人管理了。一个可靠的 CRM 系统会在第四阶段为您提供支持。这样的 CRM 工具是销售自动化的重要组成部分。想象一下，它就像 一个车轮的中心 ：中心支撑着辐条，确保无缝旋转。许多日常任务由于耗时过长而导致运营效率低下。CRM 系统可以避免这种情况的发生。