典型的旅程是这样的
Posted: Sun Jul 27, 2025 6:46 am
但问题是：大多数人在第一次听说您的课程时不会购买。
他们需要时间。他们需要信任你。在他们准备好点击“注册”之前，还需要一些鼓励。
认知：潜在学生通过内容、社交媒体或广告发现您
兴趣：他们消费你的免费内容并开始信任你的专业知识
考虑：他们会评估你的课程是否适合他们的需求
决定：他们决定参加你的课程
潜在客户开发可以帮助您在他们产生兴趣的阶段（即他们好奇但 电报粉 尚未准备好购买）抓住他们。一旦您吸引了他们的注意力（并收到了他们的电子邮件），您就可以继续对话，建立信任，并引导他们完成接下来的旅程。
9 个行之有效的策略，为在线课程带来潜在客户
让我们探索针对课程创建者和知识企业家的最有效的潜在客户生成策略。
1. 创造高价值的潜在客户磁铁
如果您真的想为您的在线课程吸引优质潜在客户，那么这就是您的起点。
引导磁石是一种免费资源，你可以免费赠送，换取某人的电子邮件地址。但让它发挥作用的秘诀是什么呢？它必须真正有用，是你的理想学生真正想要的，并且会立即受益的东西。
好的吸铁石应该检查三个方面：
它很具体：它解决了一个明确的问题或帮助用户快速取得胜利。
它是相关的：它与您的在线课程的主题直接相关。
它建立了信任：它展示了您的专业知识和教学风格，使人们对您的付费服务更有信心。
以下是一些转换效果非常好的格式
迷你课程或课程预览：让他们可以观看 1-2 个视频课程或简短的电子邮件课程。
清单和工作表：帮助他们通过逐步的任务采取行动。
模板：共享滑动文件、内容日历或现成的脚本。
简短的电子书或指南：分解关键概念或提供操作手册。
评估或测验：让他们评估他们当前的技能水平或找出他们需要改进的地方。
举例来说：假设你教授数字营销。一个很棒的“吸铁石”模板可以是“30天社交媒体内容日历模板”。它能立即发挥作用，展示你的方法，并自然而然地引导你进入完整的社交策略课程。
小贴士：确保你的“吸铁石”广告与你的课程主题紧密契合。你不想随便吸引任何人——你想要的是那些最有可能在你这里购买产品的人。
2. 优化落地页以提高转化率
既然您已经拥有了绝佳的潜在客户吸引点，现在就需要一个地方来展示它。这时，您的落地页就派上用场了。
您的落地页不仅仅是网页上的一个表单。它是好奇的访客决定是否足够信任您，是否愿意提供电子邮件地址的地方。因此，您的落地页需要清晰、重点突出，并且能够有效转化。
不要想太多。落地页的最终目标是获取潜在客户信息。每个元素都应该支持这一目标。
高转化率的着陆页应该包含以下内容
清晰、以利益为导向的标题：明确地向读者展示他们将获得什么以及为什么这很重要。关注结果，而不仅仅是赠品。
简要描述潜在客户将收到的内容：尽量简短。让他们了解资源包含哪些内容，以及它如何帮助他们解决特定问题。
重点突出关键优势：详细阐述学员将学到或获得的内容。重点介绍学员可以期待的实际成果。
简易表格（仅询问必要信息）：通常情况下，填写名字和邮箱地址就足够了。填写的字段越多，流失率就越高。
强有力的号召性用语：使用以行动为中心的按钮文字，例如“下载指南”或“立即访问”，而不是“提交”等通用短语。
他们需要时间。他们需要信任你。在他们准备好点击“注册”之前，还需要一些鼓励。
认知：潜在学生通过内容、社交媒体或广告发现您
兴趣：他们消费你的免费内容并开始信任你的专业知识
考虑：他们会评估你的课程是否适合他们的需求
决定：他们决定参加你的课程
潜在客户开发可以帮助您在他们产生兴趣的阶段（即他们好奇但 电报粉 尚未准备好购买）抓住他们。一旦您吸引了他们的注意力（并收到了他们的电子邮件），您就可以继续对话，建立信任，并引导他们完成接下来的旅程。
9 个行之有效的策略，为在线课程带来潜在客户
让我们探索针对课程创建者和知识企业家的最有效的潜在客户生成策略。
1. 创造高价值的潜在客户磁铁
如果您真的想为您的在线课程吸引优质潜在客户，那么这就是您的起点。
引导磁石是一种免费资源，你可以免费赠送，换取某人的电子邮件地址。但让它发挥作用的秘诀是什么呢？它必须真正有用，是你的理想学生真正想要的，并且会立即受益的东西。
好的吸铁石应该检查三个方面：
它很具体：它解决了一个明确的问题或帮助用户快速取得胜利。
它是相关的：它与您的在线课程的主题直接相关。
它建立了信任：它展示了您的专业知识和教学风格，使人们对您的付费服务更有信心。
以下是一些转换效果非常好的格式
迷你课程或课程预览：让他们可以观看 1-2 个视频课程或简短的电子邮件课程。
清单和工作表：帮助他们通过逐步的任务采取行动。
模板：共享滑动文件、内容日历或现成的脚本。
简短的电子书或指南：分解关键概念或提供操作手册。
评估或测验：让他们评估他们当前的技能水平或找出他们需要改进的地方。
举例来说：假设你教授数字营销。一个很棒的“吸铁石”模板可以是“30天社交媒体内容日历模板”。它能立即发挥作用，展示你的方法，并自然而然地引导你进入完整的社交策略课程。
小贴士：确保你的“吸铁石”广告与你的课程主题紧密契合。你不想随便吸引任何人——你想要的是那些最有可能在你这里购买产品的人。
2. 优化落地页以提高转化率
既然您已经拥有了绝佳的潜在客户吸引点，现在就需要一个地方来展示它。这时，您的落地页就派上用场了。
您的落地页不仅仅是网页上的一个表单。它是好奇的访客决定是否足够信任您，是否愿意提供电子邮件地址的地方。因此，您的落地页需要清晰、重点突出，并且能够有效转化。
不要想太多。落地页的最终目标是获取潜在客户信息。每个元素都应该支持这一目标。
高转化率的着陆页应该包含以下内容
清晰、以利益为导向的标题：明确地向读者展示他们将获得什么以及为什么这很重要。关注结果，而不仅仅是赠品。
简要描述潜在客户将收到的内容：尽量简短。让他们了解资源包含哪些内容，以及它如何帮助他们解决特定问题。
重点突出关键优势：详细阐述学员将学到或获得的内容。重点介绍学员可以期待的实际成果。
简易表格（仅询问必要信息）：通常情况下，填写名字和邮箱地址就足够了。填写的字段越多，流失率就越高。
强有力的号召性用语：使用以行动为中心的按钮文字，例如“下载指南”或“立即访问”，而不是“提交”等通用短语。