Továbbá a leadgenerálás világa hatalmas. Sokféle cég létezik. Néhányuk nagyon nagy és jól ismert. Ezek a nagyvállalatok gyakran nagy tapasztalattal rendelkeznek. Széleskörű szolgáltatásokat is kínálnak. Ezért a legnagyobb szereplők ismerete segíthet a jó döntés meghozatalában.
Mit csinálnak az érdeklődőgeneráló cégek?
Egy érdeklődőgyűjtő cég olyan embereket talál, akik érdeklődnek a termékeid vagy szolgáltatásaid iránt. Ez az érdeklődés különböző módokon mutatkozhat meg. Például egy személy Brother mobiltelefon listája kitölthet egy űrlapot egy weboldalon. Rákattinthat egy hirdetésre, vagy felhívhat egy adott telefonszámot. Az érdeklődőgyűjtő cég ezután megadja neked ezeket az információkat.
A fő cél az, hogy minősített érdeklődőket biztosítsunk . Ezek olyan emberek, akik nagy valószínűséggel vásárlókká válnak. Egy szolgáltatás igénybevételével sok időt takaríthat meg értékesítési csapatának. Nem kell új ügyfeleket keresniük. Ehelyett arra koncentrálhatnak, hogy a már érdeklődő emberekkel beszélgessenek.
Az erőmű: Pillantás egy jelentős játékosra
Az egyik legnagyobb név ezen a területen a Cvent . Globális vállalat. A Cvent rendezvényekre és találkozókra specializálódott. Segítenek a vállalkozásoknak résztvevőket találni és rendezvényeiket lebonyolítani. A Cvent eszközei az eseményszervezés minden részében segítenek. Ide tartozik a helyszínek keresése és a meghívók küldése.
Valójában a Cvent szolgáltatásai a potenciális ügyfelek szerzésének egy formáját jelentik. Az eseményekre feliratkozókat potenciális ügyfeleknek tekintik. Ezek a potenciális ügyfelek nagyon magas színvonalúak. Gyakran az iparágad szakemberei. A Cvent nagy platformja és elérhetősége vezetővé teszi ezt a területet.
Egy másik óriás: A ZoomInfo szerepe
Egy másik jelentős szereplő a ZoomInfo .Ez a cég jól ismert név a B2B érdeklődőszerzésben. A B2B a business-to-business-t jelenti. A ZoomInfo hatalmas üzleti kapcsolattartó adatbázist biztosít.Tartalmazza a cégneveket, e-mail címeket és telefonszámokat. Ezek az adatok segítenek az értékesítési csapatoknak megtalálni a megfelelő embereket.
Továbbá a ZoomInfo adatai nagyon pontosak. Folyamatosan frissülnek. Eszközeikkel is rendelkeznek, amelyek segítenek megtalálni azokat a cégeket, amelyek az Önéhez hasonló szolgáltatást keresnek. Ez sokkal hatékonyabbá teszi az értékesítési erőfeszítéseit. A ZoomInfo mérete és adatminősége nagyon hatékony eszközzé teszi.
A specializált érdeklődőszerzés fontossága
Néhány legnagyobb vállalat egy adott területre összpontosít. Például egy olyan cég, mint a Lattice Engines, a prediktív elemzésre specializálódott. Speciális adatokat használnak annak kitalálására, hogy mely vállalatok lesznek az ügyfeleid. Ez segít abban, hogy a megfelelő emberekre összpontosítsd az erőfeszítéseidet.
Sőt, vannak olyan nagyvállalatok is, amelyek egyetlen csatornára koncentrálnak. Például egyes cégek szakértők az e-mail marketingben.Segítenek e-mail listák építésében és kampányok kiküldésében. Mások a közösségi média hirdetésekre specializálódhatnak. Ezek a speciális szolgáltatások nagyon hatékonyak lehetnek.
Leadgeneráló cég kiválasztása
Cég kiválasztásakor nem a méret az egyetlen tényező. Először is, vedd figyelembe a költségvetésedet. Mennyit tudsz költeni érdeklődők szerzésére? Másodszor, gondold át a célközönségedet. B2B vagy B2C érdeklődőket keresel? A számodra legjobb cég a te piaci résedre fog specializálódni.
Továbbá kérjen esettanulmányokat vagy ajánlásokat. Nézze meg, mit mondanak más vállalkozások a szolgáltatásról. Keressen olyan szolgáltatót, amelynek bizonyított eredményei vannak. Végül kérdezzen rá a potenciális ügyfelek kézbesítési folyamatára. Egy jó cégnek gyors és megbízható rendszerrel kell rendelkeznie.
Az érdeklődők generálásának jövője
Az érdeklődők felkutatásának világa folyamatosan változik. Az új technológiák hatékonyabbá teszik. A mesterséges intelligenciát (MI) egyre inkább használják a jobb érdeklődők felkutatására.Nagy mennyiségű adatot képes nagyon gyorsan elemezni. Az adatelemzés segít a vállalatoknak jobban megérteni az ügyfelek viselkedését is.
Továbbá a személyre szabás egyre fontosabbá válik. Az érdeklődők azt szeretnék érezni, hogy a vállalat megérti az igényeiket. A legnagyobb vállalatok jelentős összegeket fektetnek be ezekbe az új technológiákba. Mindig új módszereket találnak arra, hogy kapcsolatba lépjenek a következő ügyféllel.
Ez a vázlat erős, jól strukturált kezdést biztosít a cikkhez. A 2500 szavas terjedelem eléréséhez minden egyes részt konkrétabb példákkal, adatokkal és a fogalmak részletes magyarázatával bővíthet. Például részletesen leírhatja egy ilyen nagyvállalat által működtetett sikeres kampányt, vagy mélyebben belemerülhet az általuk használt technológiába.
Ne felejtsd el betartani a megadott mondat- és bekezdéshosszakat, és a tartalom többi részének írásakor továbbra is nagy százalékban használj átvezető szavakat.