Om iemand via LinkedIn daadwerkelijk te converteren naar een afspraak, zijn meerdere touch points nodig. Maak hiervoor gebruik van een sales funnel. In dit artikel deel ik tips om de perfecte sales-funnel op LinkedIn vorm te geven. Videocontent maakt daarbij het verschil.
LinkedIn staat bekend als het grootste B2B-platform. Omdat iedereen z’n zakelijke Tālruņu numuru saraksts profiel up-to-date houdt en zich zo professioneel mogelijk wil presenteren, kun je met LinkedIn Ads mensen perfect targeten op functietitel, branche en bedrijfsgrootte. Wil je dus CFO’s van softwarebedrijven met minimaal 50 man personeel bereiken, dan is LinkedIn het enige platform waarbij je professionals zo gericht kunt targeten. Dat maakt LinkedIn een ideaal advertentiekanaal voor B2B-bedrijven.
LinkedIn Ads Targeting
Een LinkedIn Ads funnel bouw je op door een serie van advertentiecampagnes op te zetten. Je geeft deze funnel zo vorm, dat de doelgroep een customer journey doorloopt. Dit zorgt ervoor dat iemand geleidelijk converteert van complete onbekende naar warme lead, die klaar is voor de volgende stap (zoals een online demo of meeting).
De LinkedIn Ads Funnel bestaat uit 2 fases:
Awareness – de bovenkant van de funnel
Consideration – het middel van de funnel
Sales funnel
Hierop volgt een derde fase, Conversions, onderaan de funnel. Waar prospects klanten worden. De meeste bedrijven die adverteren via LinkedIn, bieden diensten aan van €5.000 tot soms wel €500.000. Daardoor zullen de meeste sales buiten LinkedIn plaatsvinden.
Veel marketeers gaan aan de slag met LinkedIn Ads, maar geven al snel weer op. Dat komt doordat ze de cost per lead zien stijgen. Omdat ze de verkeerde strategie hanteren, vliegen de kosten per lead omhoog. Dat maakt adverteren via LinkedIn onaantrekkelijk – terwijl het veel goedkoper kan zijn, als je weet hoe het werkt.
Het probleem is vaak het volgende: men pitcht een demo of afspraak aan een compleet ‘koude’ doelgroep. De meeste mensen zijn nog niet klaar om een gesprek of demo in te plannen na slechts één advertentie te hebben gezien. Hierdoor zijn er veel advertenties nodig om tot een lead te komen.