БАНТ није само за један позив. То је део целог вашег процеса. Требало би да буде прва ствар коју урадите. Када дође потенцијални клијент, користите БАНТ. Постављате четири питања. Записујете одговоре. Одговори вам говоре да ли је потенцијални клијент добар. Можете унети одговоре у свој ЦРМ. Затим можете провести време на потенцијалним Листа телефонских бројева клијентима који имају добар БАНТ резултат.
Значај БАНТ-а за маркетинг и продају
БАНТ помаже продаји и маркетингу да раде заједно. Маркетинг такође може користити БАНТ. Маркетинг може креирати садржај који одговара на БАНТ питања. Маркетинг може постављати БАНТ питања на својим формуларима. Ово помаже у добијању бољих потенцијалних клијената. Продаја затим може добити потенцијалне клијенте који су претходно квалификовани. Ово чини продају много задовољнијом. Чини целу компанију ефикаснијом.
Улога ЦРМ-а у процесу фокусираном на БАНТ
ЦРМ је посебан алат. Помаже вам да управљате својим потенцијалним клијентима. Можете унети БАНТ информације у свој ЦРМ. Можете креирати посебна поља за БАНТ. Ово вам помаже да пратите потенцијалне клијенте. Ово вам помаже да видите ко је добар. Можете филтрирати по БАНТ резултату. Можете видети своје најбоље потенцијалне клијенте. CRM је веома важан алат. Чини BANT много моћнијим.
Како руковати потенцијалним клијентом који нема BANT
Неће сви потенцијални клијенти имати BANT. Неки потенцијални клијенти можда немају буџет. Неки можда немају временски оквир. Не би требало само да их баците. Требало би да их ставите на другу листу. Ово је листа за неговање. Требало би да им шаљете имејлове. Требало би да им шаљете користан садржај. Требало би да изградите однос. Можете их позвати касније. BANT вам помаже да знате шта да радите са сваким потенцијалним клијентом.
Завршне мисли о BANT генерисању потенцијалних клијената
BANT генерисање потенцијалних клијената је веома моћан алат. То је одличан начин за проналажење потенцијалних клијената. То је одличан начин за квалификовање потенцијалних клијената. Помаже вам да уштедите време. Помаже вам да остварите већу продају. То је једноставан оквир. Лако се користи. Кључни је део сваког доброг процеса продаје. Можете почети да га користите данас. Можете почети да постављате боља питања. Можете почети да добијате боље потенцијалне клијенте.
Запамтите, добар потенцијални клијент није потенцијални клијент који је само заинтересован. Добар потенцијални клијент је потенцијални клијент који је спреман да купи. БАНТ вам помаже да пронађете тај потенцијални клијент.