根据 Annuitas Group 的报告，经过培育的潜在客户的转化率比未经过培育的潜在客户高 47%，且其购买周期平均缩短 23%。大多数 B2B 潜在客户在第一次接触后不会立即进行购买，这意味着即使我们获得了与我们的 ICP 匹配或具有很高购买潜力的潜在客户，我们也需要一个培育过程来增加对我们的信任并创造对我们产品的认知和兴趣。
此外，它还能有效提高忠诚度，并与潜在客户和现有客户维持长期关系。持续培养潜在客户的公司的客户保留率比不持续培养的客户的公司高出 1.5 倍，这意味着通过持续培养获得的客户平均忠诚度更高。潜在客户培 智利电话号码列表 育是产生健康客户和销售线索的过程，他们不仅关注您的注意力，还重视您的愿景和服务。
如果您是刚开始进行潜在客户培育的 B2B 营销人员，这里有一些以 eDM 为中心的简单入门方法。
潜在客户培育方法
（1）建立电子邮件序列
参与度越低，领导知道你的可能性就越小。电子邮件系列是帮助潜在客户了解您正在尝试解决的问题并逐渐建立对您的产品的信任的有效方法。我们需要保持系列的自然流畅，以便收件人不会感到不知所措，并能留下对我们品牌的第一印象。尤其是如果初始序列邮件满足了潜在客户的预期，后续邮件的打开率和点击率就能保持一致，并且邮件序列在这个过程中起到了强化潜在客户第一阶段认知的作用。