传统 B2B 时代（20世纪中叶 - 90年代初）

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特点：
线下为主： 交易主要通过面对面会谈、电话、传真、邮件、商务旅行和展会等方式进行。
人工密集： 订单处理、库存管理、合同签订等流程高度依赖人工，效率较低。
信息不透明： 供应商和采购商之间的信息不对称，寻找合适的合作伙伴需要大量时间和资源。
关系驱动： 建立和维护长期个人关系至关重要，信任是交易的基础。
地域限制： 交易范围受限于物理距离和销售人员的覆盖能力。
技术支撑： 有限，主要依赖电话、传真和早期的电子数 越南 Viber 电话数据 据交换（EDI）系统，EDI主要用于大型企业间标准化、批量的交易数据传输。
2. 早期数字化与信息服务阶段（90年代中后期 - 21世纪初）
特点：
互联网萌芽： 随着互联网的普及，企业开始尝试将信息搬到线上。
信息黄页与展示： 涌现出大量的B2B信息平台（如早期的阿里巴巴、慧聪网、中国制造网），主要功能是提供企业目录、产品展示和供求信息发布。
线上信息，线下交易： 虽然可以在线找到潜在合作伙伴，但实际的询价、谈判、合同签订和支付仍主要在线下完成。
盈利模式： 主要通过会员费、广告费和信息服务费。
驱动因素： 互联网技术的兴起，企业希望通过在线展示扩大曝光，寻找更多商业机会。
3. 在线交易与平台化阶段（21世纪初 - 2010年代中期）
特点：