Согласно Adobe Digital Index 2020 с
редний коэффициент конверсии для хорошо Данные телеграммы оптимизированной воронки продаж составляет всего 3%. Поэтому важно продумать её до мелочей. Её создание не гарантирует успеха. Давайте рассмотрим четыре шага, которые помогут вам добиться успеха воронки продаж.
Ориентируйтесь на нужных людей
Даже идеальная воронка продаж потерпит неудачу, если вы направите её не тем людям. Чтобы добиться успеха, нужно нацелиться на правильную аудиторию, донести до неё правильное сообщение и сделать правильное предложение. Вам нужно знать своего идеального потенциального клиента досконально:
С какой проблемой они сталкиваются больше всего?
Почему это для них важно?
Что заставляет их согласиться на предложение?
Что заставляет их сказать «нет»?
Выясните, где они проводят время в интернете, чтобы донести до них своё сообщение. И поймите, что им интересно, чтобы создать предложение, от которого невозможно отказаться.
Создайте контакт сразу
На продающей странице заголовок и лид (первые 100–500 слов) играют ключевую роль в привлечении внимания потенциального клиента. Первое, что вам необходимо сделать, — это дать понять, что вы понимаете проблему, с которой он столкнулся.
Для этого быстро дайте ему понять, что вы были в его ситуации, испытывая те же трудности, что и он сейчас. Расскажите о проблеме как человек, который сам с ней столкнулся. Используйте истории, чтобы проиллюстрировать трудности. Рассказывайте о боли, которую она вызывает.
Если потенциальный клиент испытывает такую же боль, ваша история будет захватывающей. Когда вы представите свой продукт или услугу как решение, он почувствует облегчение. Он продолжит читать, пока вы объясняете, как добиться аналогичных результатов.
Устанавливайте и оправдывайте правильные ожидания
То, как потенциальный клиент попадает в вашу воронку продаж, может влиять на его ожидания. В идеале вам следует создать уникальную воронку продаж для каждого канала, с которого вы получаете трафик.
Если вы привлекаете внимание с помощью рекламы в Facebook, ваши потенциальные клиенты будут перенаправлены на целевую страницу, которая продолжит их взаимодействие с Facebook. Бесплатное или недорогое предложение отлично справляется с этой задачей.
С другой стороны, если вы привлекаете внимание электронной книгой, потенциальные клиенты будут ожидать предоставления ресурсов по этой книге, прежде чем вы сделаете им предложение. Создайте страницу с ресурсами для книги и включите предложение для следующего этапа вашей воронки продаж.
Позиционируйте свой продукт стратегически
Чтобы выделиться и быть замеченным целевой аудиторией, вам нужно позиционировать свое решение как лучшее, чем все альтернативы. Оно должно быть уникальным . Большинство предложений ваших конкурентов неотличимы друг от друга. Чтобы выделиться, вы должны сделать уникальное предложение, которое отличается от всех других вариантов, которые видят ваши потенциальные клиенты. У него должен быть лучший механизм . Люди не покупают только один продукт и перестают искать ответы.
Скорее всего, они уже купили несколько продуктов
похожих на ваш, и они не смогли предоставить результат, который ищут ваши потенциальные клиенты. Дайте понять, что ваше предложение работает по-другому. Объясните, как оно работает и почему оно лучше. Его эффективность должна быть доказана . Потребители устали от компаний, которые слишком много обещали и недостаточно выполнили. Ваше решение должно быть заслуживающим доверия, и вам нужны веские доказательства того, что оно сработало для таких людей, как ваш потенциальный клиент. Включите как можно больше социальных доказательств. Включите отзывы и рекомендации клиентов.