Cependant, cette pratique comporte de nombreux problèmes. C'est une décision commerciale très risquée. Elle peut entraîner un gaspillage d'argent important et nuire à votre réputation. Cet article vous explique pourquoi. Nous aborderons les risques encourus. Nous expliquerons pourquoi la génération de leads organiques est plus efficace. Vous comprendrez ainsi pourquoi il ne faut jamais acheter de liste.
La faible qualité des leads achetés
Le principal problème réside dans la qualité des données. Les listes achetées sont généralement obsolètes. Les gens déménagent. Ils changent leurs coordonnées. Une liste que vous achetez aujourd'hui peut être ancienne. Les informations sont souvent inexactes. Vos appels ne seront donc pas pris en charge et vos e-mails seront rejetés.
De plus, ces listes contiennent souvent des spam traps, c'est-à-dire de fausses adresses e-mail. Elles servent à piéger les spammeurs. Envoyer vers un piège à spam vous place sur liste noire. Cela peut s'avérer très coûteux et la récupération peut être longue. Une liste achetée n'est donc pas une bonne source de données.
Manque d'intention et de motivation
Un bon prospect est motivé. Il est prêt à agir. Il cherche à acheter ou à vendre. Un prospect acheté ne l'est souvent pas. Il a peut-être rempli un formulaire il y a des années. Il ne s'en souvient peut-être même pas. Il n'a pas donné son accord pour recevoir vos messages.
Vous faites donc du démarchage téléphonique. Vous contactez une personne qui n'est pas intéressée. C'est très inefficace. C'est une perte de temps et d'argent. Votre taux de conversion sera très faible et, par conséquent, le retour sur investissement est très faible.
Risques juridiques et éthiques
L'immobilier est un secteur réglementé. Vous devez respecter les règles. Vendre Liste des téléphones portables Brother une liste de personnes qui n'ont pas donné leur accord est une zone grise. Cela peut entraîner de lourdes amendes. C'est particulièrement vrai avec le RGPD. Cette loi s'applique en Europe. Cela nécessite un consentement explicite.
De plus, il existe la loi CAN-SPAM, en vigueur aux États-Unis, et ses règles sont strictes. Vous ne pouvez pas envoyer d'e-mails sans identification claire. Vous devez également disposer d'un moyen simple de vous désabonner. Si vous ne respectez pas ces règles, vous courez des risques.
Les atteintes à votre réputation
Votre réputation est essentielle. Elle repose sur la confiance. Le démarchage téléphonique et les e-mails peuvent endommager cette confiance. Les gens ne se souviendront pas comment vous avez obtenu leur numéro. Ils se souviendront simplement d'avoir été importunés. Cela crée une image négative de votre marque.
De plus, ils pourraient en parler, publier sur les réseaux sociaux ou laisser de mauvais avis. Le phénomène peut se propager rapidement. Il peut être très difficile à réparer. Une bonne réputation se construit avec le temps. Elle peut être détruite en un instant.
Pourquoi les leads organiques sont meilleurs
La génération de leads organiques est la meilleure solution. Cela prend du temps, mais les résultats en valent la peine. Vous devriez utiliser un formulaire d'inscription. Proposer une incitation intéressante. Une évaluation immobilière gratuite ou un guide d'achat immobilier. C'est ce qu'on appelle un aimant à prospects.
Cela garantit l'intérêt de vos contacts. Ils ont une raison de s'abonner. Ils vous ont donné leur accord. Ces données sont de haute qualité, claires et engageantes. C'est la base d'une campagne réussie.