自己都无法清楚地表达

[subornaakter20]

验证您的价值主张
仔细检查你的努力的结果。问几个问题，他们会帮助你发现错误：

这个价值主张与我的目标受众有多大相关性？

是否足够有说服力？我是否承诺了一些不 俄罗斯电话号码生成 切实际的事情？

CPU可信吗？

无论如何，我的产品能够达到其规定的质量吗？

我的建议足够灵活吗？我可以对其进行更改吗？


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使用模板组装价值主张
让我们以汽车配件商店为例来看看价值主张。您可以使用现成的模板，最大限度地适应目标受众的需求。提案应该简单易懂；不要使用复杂的表述。它应包含以下问题的答案：

你们商店出售哪些汽车的零配件？

买家可以自己选择所采购备件的价格段吗？

客户从您那里购买产品会获得什么好处？

谁是你的竞争对手？

您的商店或产品比竞争对手的商店或产品更好吗？

买家向你购买产品会解决他们的问题吗？

做好心理准备，仅仅几段文字是不够的，因为你需要向潜在客户传达足够的信息。避免评价性陈述：不要说“非常好”或“上市多年”。用数字来操作，例如：“减震器设计使用寿命为6万公里。”

最流行和最成功的价值主张模型是将产品和客户视为一个整体的两个部分的模型。该模板的作者是 Alex Osterwalder。

亚历克斯·奥斯特瓦尔德

客户部门
价值主张的这些要素将使您能够确定适合您（您的目标受众）的类别中客户的真正需求。我们来看看四个子行业：

欲望。这是决策的情感成分。很多时候，一个人出他想买什么。在他心里，他更喜欢世界品牌的东西，但家庭预算表明他应该更喜欢简单、便宜的东西。您的任务不仅是找出并分析客户的愿望和能力，还要将这些信息系统化，为他提供最有利可图、最合适的报价。

需要。这是决策中更实际、更理性的部分。但它们往往没有被明确和明确地表述。通常，潜在买家可以非常粗略地了解产品应该具有什么质量、最佳成本应该是多少以及应该执行什么功能。在与“需求”部门合作时，重点应放在实际利益上。

客户部门

恐惧。超过一半的人倾向于在他们已经购买过的地方购物。改变现状是有可能的。为此，您需要研究潜在消费者的恐惧，有效地解决可能的反对意见，创建计划广告活动的系统，并吸引以前从竞争对手那里购买过商品的人。克服恐惧可以让你显着扩大你的客户群。

替补。他们使用不同价位的类似产品。在这个领域工作通常非常艰苦，因为您需要比较价格表并分析许多类似产品的特征。但同时，这也是最有前途的部分，因为它允许您通过向客户提供成本差异很大的类似产品来解决客户的问题。当然，这样的判断必须考虑到最小的细节，为此你需要仔细研究竞争对手的工作。

了解了这个领域后，您就会了解什么引导买家选择卖家，他害怕什么，担心什么，以及相反什么吸引他。你越仔细地检查这些元素，你最终得到的价值主张就会越有趣。