Tatum Security 销售代表介绍了 Recatch Pipeline 的用例。

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Ga-eun：“技术会议”并不常见，但我认为对于提供安全服务的 Tatum 来说，这是必要的销售渠道步骤。
景泽：是的。由于我们产品的性质，我们绝对需要[技术会议]。当【Tech Meeting】沟通顺畅后，才能进入【PoC & Price Negotiation】阶段，之后才会签订合同并付款，从而达到【Closing】并完成合同的目的。然而，ReCatch 允许我们根据 科威特电话号码列表 需要定制销售渠道阶段，这使我们能够系统地管理 Tatum 独特的销售流程。

佳恩：庆泽先生，您认为销售渠道中最重要的阶段是什么？
Kyung-Taek：技术会议是必不可少的，但仅通过观察很难立即感受到 Tatum 产品的实用性，而且由于每个客户的云环境都不同，因此实际安装和使用产品非常重要。因此，我们特别关注“PoC”阶段。当你升级到企业级时，你必须满足这个 PoC 流程并通过彻底的检查，然后才能进入最后的合同阶段。