在品牌营销日趋内卷的时代，打造独特的品牌IP成为提升用户认同感、增强情感连接与长期品牌资产沉淀的重要路径。以下是一个成功的品牌IP营销实战案例——泡泡玛特（POP MART）“Molly”IP的打造与运营，展现其如何通过IP营销实现从潮玩小众品牌到市值百亿企业的跃迁。
一、品牌背景与目标
泡泡玛特成立初期以销售潮流玩具为主，激烈的同行竞争，泡泡玛特意识到仅靠产品差异难以建立长久壁垒。于是，确立了“打造超级IP”战略，通过内容与情感连接用户，构建强品牌认知。
二、IP形象塑造：Molly的诞生
Molly是泡泡玛特旗下最知名的原创IP，由香港 尼泊尔手机数据库 艺术家Kenny Wong设计。品牌将Molly设定为一个“天真、独立、孤傲”的女孩，拥有大眼睛、金发、酷感与神秘气质，准确击中了年轻人“个性化表达+审美消费”的心理需求。通过不断推出“限定系列”“盲盒收藏版”等，成功激发消费者的情感共鸣与收藏热情。
三、多维度营销路径
内容营销：
泡泡玛特将Molly打造成“有故事的人物”，在社交平台（微博、小红书、抖音）以漫画、短视频、图文故事等方式持续输出角色设定，赋予其性格、情绪与成长轨迹，增强粉丝粘性。
联名合作：
Molly与众多品牌进行跨界联名，如可口可乐、资生堂、麦当劳等，将IP与日常消费场景结合，扩大曝光并引发年轻圈层传播。
线下体验营销：
开设线下潮玩集合店、快闪店，并推出大型IP展会（如“PMS泡泡玛特城市巡展”），通过沉浸式互动让粉丝“走进Molly的世界”，提升用户参与感与归属感。
四、商业转化与粉丝运营
泡泡玛特通过盲盒形式，强化“稀缺性+未知感”的消费驱动，同时建立会员体系与APP社群，实现用户购买—收藏—交流—再消费的闭环。忠实粉丝不仅是消费者，更成为品牌的自传播者。
五、成果与启示
Molly如今已成为中国潮玩第一IP，为泡泡玛特贡献超50%的销售额。该案例证明，品牌IP营销不只是“卖人设”，而是通过长期内容塑造、情感连接和多元触点激活用户价值。真正成功的IP，是能在用户心中“活起来”的存在。
总结：
品牌IP营销的本质是构建用户认同的“人格化品牌”。泡泡玛特的Molly通过视觉形象、内容故事、消费场景、情感链接实现了IP的商业化闭环，成为品牌资产长期沉淀的核心。这一模式为各行业品牌打造可持续的内容驱动增长提供了有力范例。