您还必须知道在哪里寻找潜在客户。许多经纪人依靠不同的方法来寻找客户。我们将讨论获取潜在客户的传统和新方法。通过这种方式，您将学习如何发展您的业务。此外，您还将了解如何保持客户名单的完整。本指南将向您展示一些简单易行的获取新潜在客户的方法。这样，您的房地产事业才能真正蓬勃发展。
了解潜在客户
首先，定义什么是潜在客户很有帮助。潜在客户是指对您的服务表现出兴趣的人。这可能是访问过您网站的人，也可能是注册了您的电子邮件列表的人，甚至可能是您在咖啡店遇到的人。最重要的是，潜在客户是 电话号码 潜在的未来客户。
潜在客户有很多种。例如，有些人想买房。另一方面，有些人想卖房。有些人甚至是投资者。他们想购买多处房产。因此，你必须知道如何与所有这些潜在客户沟通。每种类型的潜在客户都需要不同的沟通方式。毕竟，他们的目标各不相同。了解他们的需求，你就能更好地帮助他们。这是一种非常明智的工作方式。
获取线索的基础知识
寻找新客户并非一蹴而就，而是一个过程。你应该把它看作是构建一条销售管道。这条管道应该始终充满新的潜在客户。这样，你才能始终有工作可做。一个好的潜在客户开发计划包含多个部分。它既运用传统方法，也运用现代方法。例如，你应该运用科技。同时，你应该与你所在社区的人交流。两者结合才是最佳途径。这是因为有些人更喜欢面对面交流，而另一些人则喜欢在线上完成所有事情。
所以，你应该制定一个涵盖所有领域的计划，并且能够坚持执行。一致性是最重要的部分。同样，你必须有耐心。建立一份优秀的客户名单需要时间，并非一朝一夕就能完成。但有了好的计划，你就会看到成果。
线下获取线索：老派方法
即使在数字世界，线下沟通仍然有效。许多人仍然更信任握手而不是电子邮件。因此，你应该走进你的社区。房屋开放日是一个很好的起点。参观房屋开放日的人很可能是有意向购房的人。这是一个结识他们的绝佳机会。一定要准备好签到表。这样你就可以获取他们的联系方式，之后就可以与他们进行后续跟进。
另一个老套的技巧是“社区耕耘”。这种方法指的是你专注于一个区域。你可以寄明信片或传单。这些传单应该向人们介绍你已售出的房屋。他们也应该分享你的联系方式。这个简单的步骤可以让你成为该社区的“可靠”经纪人。人们会把你视为本地专家。这会建立起很大的信任。
图一：一张色彩鲜艳的明信片，上面印着一栋新售房屋的照片，底部清晰地显示了经纪人的姓名和联系方式。明信片上写着：“您家附近房屋已售出！”，并附有二维码，可免费进行房屋估价。背景是干净简洁的白色。
推荐是你最好的朋友
您能获得的最佳线索之一就是推荐。推荐是指老客户向朋友推荐您，也可能是他们向家人或同事推荐您。这类线索非常有价值。这是因为新客户已经信任您。您的老客户已经给您留下了良好的评价。因此，这位新客户更有可能与您合作。
因此，你应该经常寻求推荐。你可以在销售结束后询问。只需发送一封简短的感谢信即可。然后，请他们记住你。你也可以赠送一张当地咖啡店的小礼品卡。这是一种表达感谢的好方法，也能让他们记住你，并在未来记住你。