Razumijevanje što čini potencijalnog klijenta kvalificiranim
Redovni potencijalni klijent pokazuje Popis Brother mobitela određeni interes. Kvalificirani potencijalni klijent pokazuje puno više. Zamislite to kao rudarstvo zlata. Mnogi ljudi možda traže zlato. Možda će pronaći sjajno kamenje. Ali samo nekolicina pronađe pravo zlato. Kvalificirani potencijalni klijenti su poput pravog zlata. Oni su ti koji će vam najvjerojatnije donijeti posao. Odgovaraju određenim kriterijima. Ti kriteriji vam pomažu u odluci. Je li ovaj potencijalni klijent vrijedan vašeg vremena.
Što čini potencijalnog klijenta kvalificiranim? Prvo, imaju potrebu . Imaju problem koji vaša tvrtka može riješiti. Drugo, imaju ovlasti donijeti odluku. Mogu odlučiti o kupnji. Treće, imaju novac . Mogu si priuštiti ono što prodajete.Četvrto, vrijeme je pravo. Žele kupiti sada ili uskoro. Ove četiri stvari (Potreba, Autoritet, Novac, Vrijeme) su ključne. Pomažu vam da se usredotočite na najbolje potencijalne klijente.
Zašto su kvalificirani potencijalni klijenti važni za rast
Trošenje vremena na nekvalificirane potencijalne klijente je gubljenje vremena. To je kao zalijevanje mrtve biljke. Nikada neće rasti. Kvalificirani potencijalni klijenti su drugačiji. Imaju potencijal postati izvrsni kupci. Fokusiranje na njih ima mnogo prednosti za vaše poslovanje.
Bolje korištenje resursa: Vaše vrijeme i novac su vrijedni. Kada se usredotočite na kvalificirane potencijalne klijente, mudro ih koristite. Vaš prodajni tim provodi vrijeme s ljudima. Ti će ljudi vjerojatno kupiti. Vaši marketinški napori dopiru do njih. Ti su ljudi zapravo zainteresirani. To znači veću prodaju. To također znači manje uzaludnog truda.
Viša stopa konverzije: Stopa konverzije je važna. To je broj potencijalnih klijenata. Ti potencijalni klijenti postaju kupci. Kvalificirani potencijalni klijenti imaju puno veću stopu konverzije.Jer im je već potrebno ono što nudite. Mogu si to priuštiti. I spremni su kupiti. To znači da se više vaših potencijalnih klijenata pretvara u prodaju. Vaše poslovanje brže raste.
Identificiranje i kvalificiranje poslovnih potencijalnih klijenata
Kako znate je li potencijalni klijent kvalificiran? Potreban vam je proces. Ovaj proces vam pomaže u sortiranju potencijalnih klijenata.Pomaže vam pronaći one dobre.
Bodovanje potencijalnih klijenata: Ovo je koristan alat. Dodjeljujete bodove različitim radnjama.Potencijalni klijent poduzima ove radnje. Na primjer, posjet vašoj web stranici donosi bodove. Ispunjavanje obrasca donosi više bodova. Zahtjev za demo verziju donosi još više bodova. Potencijalni klijenti s višim rezultatom su kvalificiraniji. To pomaže vašem prodajnom timu da se usredotoči. Usredotoče se na potencijalne klijente koji su najzainteresiraniji.
Postavljanje pravih pitanja: Vaš prodajni tim treba postavljati dobra pitanja. Ta pitanja im pomažu da razumiju potencijalnog klijenta. Imaju li stvarnu potrebu? Mogu li donijeti odluku o kupnji? Imaju li proračun? Koji im je vremenski okvir? Odgovori na ova pitanja će vam reći. Je li ovo kvalificirani potencijalni klijent ili ne?
Strategije za privlačenje kvalificiranih potencijalnih klijenata
Privlačenje pravih potencijalnih klijenata je ključno. Želite privući ljude. Ti ljudi su dobar izbor za vaše poslovanje. Evo nekoliko strategija koje će vam pomoći.
Marketing sadržaja: Stvarajte vrijedan sadržaj. Pišite objave na blogu. Izrađujte videozapise. Ponudite korisne vodiče. Kada ljudi traže rješenja, pronaći će vaš sadržaj.Ako je vaš sadržaj dobar, privući će prave ljude. Ljude koji imaju stvarnu potrebu za onim što prodajete. Pobrinite se da je vaš sadržaj namijenjen vašem idealnom kupcu.
Ciljano oglašavanje: Koristite oglase za dosezanje određenih ljudi. Online platforme omogućuju vam ciljanje prema interesu. Možete ciljati prema radnom mjestu. Možete ciljati po industriji.Na ovaj način vaši se oglasi prikazuju ljudima. Veća je vjerojatnost da će ti ljudi biti kvalificirani potencijalni klijenti. Ne trošite novac prikazujući oglase svima.
Njegovanje kvalificiranih potencijalnih klijenata kroz prodajni proces
Čak i kvalificirani potencijalni klijenti trebaju pažnju. Treba ih njegovati. Morate ih voditi kroz proces kupnje.
Personalizirana komunikacija: Tretirajte svakog potencijalnog klijenta kao pojedinca. Razumite njihove specifične potrebe. Prilagodite svoju komunikaciju njima. Nemojte slati generičke e-poruke. Razgovarajte s njima o njihovim izazovima. Pokažite im kako im vaša tvrtka može pomoći. To gradi povjerenje. Također pokazuje da ih razumijete.
Pružanje vrijednosti: Nastavite pružati vrijednost. Podijelite više korisnog sadržaja. Ponudite studije slučaja. Pokažite im kako su drugi imali koristi. Strpljivo odgovarajte na sva njihova pitanja. Budite im resurs. To im pomaže da vas vide kao stručnjaka. Povećava vjerojatnost da će kupiti od vas.
Slika 2: Dijagram toka koji ilustrira proces kvalifikacije potencijalnog klijenta, počevši od "Početnog upita", preko faza poput "Prikupljanja informacija", "Procjene potreba", "Provjere proračuna" i završavajući s "Kvalificirani potencijalni klijent" ili "Nije kvalificiran".
Ukratko, kvalificirani poslovni potencijalni klijenti su najbolji potencijalni klijenti. Oni su oni koji će najvjerojatnije postati vaši kupci.Usredotočite se na njihovo pronalaženje. Razvijte proces za njihovu kvalifikaciju. Njegujte ih kroz prodajni proces. To će dovesti do boljih rezultata. Vaše će poslovanje rasti na održiv način. Mudro ćete trošiti svoje vrijeme i resurse. I izgradit ćete snažne odnose s pravim kupcima.