它们处于销售流程的最基本层面。通常，有三种类型的潜在客户： 信息合格潜在客户 (IQL)：IQL 提供他们的联系方式，以换取您通过案例研究、白皮书或电子书等提供的一些意识级别的信息。 营销合格潜在客户 (MQL) )：MQL 通过入站营销和需求生成工作（例如广告、社交媒体营销活动或博客文章）来确保。他们通常是对您的产品非常感兴趣的举手者。合格销售主管 (SQL)：SQL 已准备好直接与销售代表接洽。他们愿意提供更多细节，并且在销售漏斗中处于相对较下游的位置。
无论如何，将潜在客户成功转化为潜在 希腊电报号码 客户取决于您如何处理它们。但在我们开始之前，我先解释一下什么是潜在客户。什么是前景？根据定义，潜在客户是正在做出购买决定的合格联系人。潜在客户是更适合销售的潜在客户，适合您理想的客户资料和买家角色。什么是理想的客户档案？理想的客户档案 (ICP) 代表您的目标市场以及潜在客户成为您的客户必须满足的基本标准。例如，要成为销售 BB 产品的 X 公司的理想潜在客户，潜在客户必须： 属于特定行业，例如人力资源软件 拥有最少的员工 什么是买家角色？买家角色是一种基于研究的表征，具有潜的所有品质。
它可以帮助您识别目标市场中的特定类型的客户。例如，要成为潜在客户，潜在客户可能需要： 成为中型公司营销团队的一员 留在伦敦 年龄在 10 岁以下 一个经过良好培养的潜在客户可以成为潜在客户，而一个积极参与的潜在客户可以转变为潜在客户一个销售机会。现在我们对这些术语有了基本的了解，让我们看看潜在客户与潜在客户有何不同。潜在客户与潜在客户：主要区别潜在客户和潜在客户这两个术语在销售循环中经常可以互换使用，尽管它们的含义不同。但要建立有效的销售流程，有必要了解潜在客户与潜在客户的区别。